NLPのアウトカムを徹底的に活用している営業マンの話。


原田隆史先生という方の書籍を見ていると、
次のように書かれています。


「目標を更新する」
これは定期的に行うようです。


そして、自分の目標。
つまり、NLPのアウトカムの
長期・中期・短期のものを


より精度の高いものにしていくそうです。


原田先生の目標設定には、
NLPのアウトカムのような設定と同時に、
未来ペーシングのように、


達成した時の描写も描いていきます。


そして、目標の更新を行うたびに、
この目標達成の描写がより細かく、
具体的なものになっていくそうです。


すると、具体的になるほどに、
精度が高まるほどに、
実現に近づくそうです。


そして、NLPセミナーを受講した営業マンがいます。


彼は、４０歳を目前にした男性です。


営業歴１０年以上のベテランですが、
トップレベルには届かない営業成績でした。


しかし、あることを実行し始めて1ヶ月後に、
成績が伸び始まました。


そして、3ヶ月たった頃には、
トップ営業マンと並びました。


そして、間もなくトップになりました。


彼は何をしたのでしょうか？


毎日、NLPのアウトカムを毎日更新したのです。
毎朝、会社の近くのドトールでコーヒーを飲みながら、
その日の目標と自分の目標を見直して、


更新を続けていきました。


そして、彼が作った目標設定のシートがあるのですが、
そこには、NLPのアウトカムを設定するための、
８つの質問が書かれていました。


すこし、独自のテイストに仕上げられていましたが。


是非、毎日とは言いませんが、
私達自身の目標を精度の高いものにしていきましょう。